Рынок превратился в поле битвы, где скидки — это не добрый жест, а экономическое оружие массового поражения. По мнению отраслевой ассоциации, маркетплейсы, как безжалостные викинги, грабят малый бизнес, высасывая из него жизнь через искусственно заниженные цены. Если так пойдёт дальше, улицы наших городов могут опустеть — не в силу пандемии, а из-за банкротства магазинов, которые не выдержат этой ценовой гонки.
Закон как щит
Предлагаемое решение напоминает попытку остановить цунами с помощью дамбы: ограничить инвестиции площадок в скидки 10% от оборота. Это значит, что гигантские «чёрные пятницы», где цены падают, как листья осенью, станут невозможны — по крайней мере, за счёт самих платформ. Впрочем, остаётся вопрос: а не научатся ли маркетплейсы обходить эти правила, как вода обтекает камень?
Парадокс покупателя: ждать, но не сдаваться
Интересно, что россияне, словно закалённые мореплаватели в шторм, готовы терпеливо ждать скидок до месяца. Но вот что удивительно: 88% всё равно периодически покупают товары по полной цене, будто подчиняясь какому-то внутреннему компасy, который велит им действовать вопреки логике экономии. Возможно, это говорит о том, что даже в эпоху тотального дисконта, импульсные покупки — наш неистребимый рефлекс.
Если новые правила примут, маркетплейсам придётся пересмотреть свою стратегию — вместо тотальных ценовых атак, возможно, они начнут конкурировать сервисом, ассортиментом или чем-то ещё, что не превращает рынок в выжженную пустыню. Как говорится, «война войной, а торговля по расписанию».
